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新聞 | 銷售賦能打勝仗,訓戰結合贏市場——南方略咨詢為親禾集團提供銷售賦能輔導服務

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時間:  2022-01-19 瀏覽人數:  0

摘要:
  口才在銷售中的重要地位是毋庸置疑的,擁有良好的口才是每個人都夢寐以求的,同樣,這也是成為優秀的營銷人員所必備的前提條件。
  
  近日,南方略咨詢受重慶親禾集團邀約,為集團下屬各分子公司的全體營銷精英做了一場別開生面的銷售賦能落地輔導。
  
  培訓當中,營銷專家顧問老師田甜就緊緊圍繞“交易的成功就是口才的產物”這一主題,并在活動伊始,提出了營銷人員溝通能力的核心思想,即“溝通就是權力關系的轉變”這一底層邏輯。這一深刻的思想仿佛一語驚醒夢中人,引起了與會銷售精英們級大的興趣。
  
  會中,老師用豐富的案例和淺顯易懂的表達向大家講授了在業務開展初期初次見面/拜訪及對客戶進行需求分析兩個場景下的話術使用基本原則、規范及方法,讓與會人員了解到日常業務開展中常用的自我介紹、公司介紹等話術的結構及方法,并通過聊天式提問、開放與封閉式提問等多種提問方式,識別客戶的顯性及隱性需求的使用方法介紹及應用,揭示營銷人員在業務工作中如何更好的了解客戶需求的方法,使得大家對于日常溝通更具有信心。同時,還通過案例分析,現場提問,現場提交作業,資深營銷人員現場經驗分享等各種方式調動與會人員的熱情,深刻領悟營銷溝通話術的核心主題?,F場人員也積極參與互動中,結合自己的實際工作,認真回答老師提出的問題。
  
  輔導結束后,所有與會人員都表示,這樣的輔導讓人體會頗多,收獲更多。他們都明白了營銷人員按規定的步驟來規劃銷售拜訪,以標準化的銷售策略和技巧/話術與客戶溝通,雖然不會使你馬上成為銷售高手,但至少可以使你成為合格的銷售人員,避免低級錯誤和方向性錯誤。
  
  現場三個半小時的課堂,主題明確,內容充實,形式多樣。學員們紛紛表示非常期待下一場關于產品介紹及對抗應對技巧話術輔導活動的開展。
  

  客戶簡介

  
  親禾投資集團有限公司(簡稱:親禾集團)始創于1997年,二十年來在“大建設”領域深耕細作,以“成為綠色建筑科技進步的領跑者”為愿景,以“為社會提供更好的建筑產品和服務”為使命,實施“一核兩翼”的產業戰略布局,形成了以新科建設公司為核心的工程業務板塊,以禾維科技等公司為主提供的創新產業,以親禾智千科技等公司為主提供智慧化服務。
  
  目前,集團涉及市政路橋工程建設、道橋設計、地產開發、物業管理、大數據、智慧市政、建筑節能、建筑產業化(PC)、建筑新材料、海綿城市、鄉村振興等業務領域,并成為城鎮建設多元化產品和服務的系統性解決方案供應商。2015年,親禾進入集團化運作,旗下擁有9大實業板塊,15家控股參股公司,并逐步推進科技孵化平臺和資本運作平臺的建設,實現產業和資本的完美結合。