<var id="lrtlb"><video id="lrtlb"><thead id="lrtlb"></thead></video></var>
<cite id="lrtlb"><video id="lrtlb"><thead id="lrtlb"></thead></video></cite>
<var id="lrtlb"><strike id="lrtlb"></strike></var>
<var id="lrtlb"></var>
<menuitem id="lrtlb"></menuitem>
<cite id="lrtlb"></cite>
<var id="lrtlb"><video id="lrtlb"><listing id="lrtlb"></listing></video></var>
【重磅推薦】破解難做生意,南方略以20年經驗助力農化企業2022年打勝仗!

分享到:


時間:  2021-11-29 瀏覽人數:  0

摘要:

對于眾多的農化企業來講,2021年,是艱難的一年,更是值得銘記的一年。


全球疫情、供需矛盾、限電限產、通脹壓力、加息預期、原料漲價、需求疲軟、行業洗牌、大國關系、糧食安全……


有人賺了有人賠了,勝敗乃兵家常事。如何全面看待當前及未來的外部環境與企業發展形勢,強化底線思維夯實內部基礎、扎實開拓進取擁抱未來增長,是所有農化行業廠商和經銷商所面臨的共同挑戰。


南方略咨詢董事長、中國系統營銷理論的創始人劉祖軻老師提出: 90%以上的農化企業和經銷商都面臨著九死一生的煎熬,亟需探尋生存發展、突破增長之道!


戰略缺失死:行業洗牌與融合的進程進一步加快,市場版圖正在重構,市場份額向頭部企業集中的態勢越來越明顯,需要持續關注并積極應對,深刻認識當前及未來的經營形勢、努力改善公司經營情況,不能用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰!


品牌老化死:種植業已進入農產品品質時代,并逐步邁向農產品品牌時代!推動農資投入品、應用技術和解決方案等都應緊密圍繞農產品的品質而展開,為種植戶提供“農產品品質提升解決方案”成為農化行業新的核心競爭力!企業需要以此出發,持續重視對品牌的維護、管理與革新,避免品牌式微、銷售疲軟或者市場衰弱!


產品同質死:市場永遠不缺產品,缺的是有競爭力的產品。產品力是基于需求洞見的精準研發,是目標市場定位、農化價值體驗、終端生動化與可視化、服務落地能力的系統集成!


價格超低死:低價無法帶來顧客的忠誠!低價帶來的只是價格認同,高價帶來的是價值認同和品質認同!中國所有的營銷悲劇都是由低價造成的,農化行業也不例外。片面依靠價格戰進行低價競爭,不但損害同行、累死自己、坑死消費者,更損害整個行業的未來!


渠道賒欠死:新型渠道分銷份額占比持續上升,經銷商塑造品牌的時代已經到來!然而很多企業的渠道管理還停留在20世紀90年代的水平,存在結構不合理、渠道缺乏控制、運作成本高居、賒銷占比過高等問題,迫切需要打造廠商一體化的新型渠道關系,推動廠商和經銷商之間合作共贏,實現優勢互補、風險共擔、利益共享!


促銷乏力死:隨著終端消費者的日益成熟,過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流,把促銷當成靈丹妙藥的企業其實就是把品牌建設當作海市蜃樓!


模式陳舊死: 單兵作戰的陳舊模式已經不再能夠適應農資營銷競爭變化。企業需要跳出“買賣農資”、“技術服務”的框架,以現代農業為目標,著力推進渠道模式創新、服務模式創新、商業模式創新!


會銷泛濫死:過度依賴會銷等傳統的營銷玩法而不積極進行創新突破,導致企業陷入有會銷玩死、無會銷窮死的尷尬境地! 


人才流失死:市場競爭步入高潮期,行業內部、企業之間的競爭上升到新的層次,即從產品競爭時代轉向人才競爭時代。如果任由人才流失蔓延,必將給企業經營帶來嚴重的后果! 


創新學習生:農化行業經營理念和營銷思維迭代升級,只有創新學習才有未來!在戰爭中學習戰爭,用系統營銷的思維武裝企業自身的營銷團隊、武裝經銷商團隊,打贏田間地頭戰!實現創新力、學習力、執行力的三力合一,成就一方霸業!


南方略咨詢、南方略商學2022年度《農化企業培訓課程》目錄重磅發布!


南方略資深專家20多年經驗精心整理薈萃,全年互動陪跑,為你深度展現一個個經典震撼的農化企業營銷增長案例的臺前幕后,讓面臨九死一生的農化企業找到一條適合自己的突破之道!


公司介紹

logo.png

20年系統營銷深度服務及企業陪跑經驗,服務100+IPO企業

20年咨詢行業遙遙領先,用系統營銷助1000家企業成為行業標桿

《銷售與市場》雜志“商戰十年·本土最具影響力營銷咨詢公司”

入選CampaignBriefAsia“2021年中國十大營銷策劃公司”

image.png

image.png

image.png

......


課程目錄

大綱1.png

備注:針對上述訓戰課題,提供單次培訓/年度訓戰(每季度2-4天),亦可根據客戶需求進行定制化開發。



核心專家

劉祖軻.png

南方略領軍人物劉祖軻:

中國系統營銷理論的創始人

本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創始人

清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士

世界500強華為公司投標管理辦創始人之一

服務諾普信、芭田、魯西化工、鐵騎力士等多家農化行業標桿企業

深圳市咨詢業專業委員會專家組組長

華友會華為文化研究院副院長、華友營銷分會會長

清華大學、電子科技大學、安泰管理學院、中山大學等多所大學客座講師

  經歷:

  曾在國外從事國際市場營銷,回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等,是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

    成果:

  著有《解決方案營銷實戰案例》、《系統營銷》、《深圳基因》、《《中國管理顧問手冊》、發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷,市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業品品牌是公的,快消品品牌是母的》等數十萬文字的論文和著作。

  成功服務過的企業:

有陽光電源(2020年銷售193億元,市值2000多億元)、杰克縫紉機(年銷售60億)、英威騰變頻器、清華機電、東方精工、萬鑫機電、白云電氣、中捷股份、華飛工控、瑞凌焊機、徐工集團、江蘇大全、遠東電纜、廣西新海通信、馬可波羅、中通攪拌車、海倫哲高空作業車、江蘇國強、南波集團、東風汽車、凱強力工程機械、長園電氣、珠海優特、浙江傳化、東風傳動軸、博德精工、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、豪鵬電池百余家企業。被中國管理科學學會、國際管理學會(IMI)、國際職業經理人協會(IPMA)共同評為“優秀管理專家”!

授課風格:

培訓過千余場,學員過數萬人;幽默、風趣、激情、極富有感染力、很受企業和學員好評。


課程特色

案例性——不是以理論講授為主,而是以案例解剖分析為主;

真實性——案例全部為真實企業的整理,數據豐富,定量分析多;

代表性——所用案例為市場競爭較強行業和地區,為現階段民營企業、成長性企業、中小型企業所表現的共性問題;

系統性——探討具有相當廣度和深度,涉及戰略、組織、管理、營銷、人力資源諸多領域而又不失為一體; 

互動性——講解理論概念深入淺出,引導學員主動思考。在學員分組討論時引導學員相互解答,以利于理解;

實操性——以講師多年在華為公司企業親力實踐為背景,加上對市場競爭相對激烈的兩江企業的深刻感悟。

最后.png

歡迎洽談

TEL: 18676763252(杜老師)

EMAIL: topmarketing@vmc.com.cn

網址:http://www.lulu64.com/