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企業戰略咨詢 | 年末了,戰略會議怎么開?

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時間:  2021-11-27 瀏覽人數:  0

摘要:
  公司戰略決定今后以什么樣的方式開展業務,確定在未來幾年中公司必須建立和保持的目標市場地位和競爭優勢。企業要想取得競爭優勢,必須研討三個主要問題:
  
  1、提供什么價值來持續發展,如何創造價值?
  
  2、設計什么業務結構來盈利,如何建立機制?
  
  3、保持什么關鍵因素來競爭,如何保持優勢?
  
  戰略研討會將從4個角度去分析與討論:
  
  從價值創造的2個角度——公司價值(價值管理)
  
  即公司使命、愿景和價值觀,銷售規模,利潤目標等——客戶價值(市場細分)
  
  即市場和行業分析、客戶分析,銷售結構業績分析和預測等從業務結構的2個角度——價值鏈(解構)
  
  即聚焦核心業務,強化供應鏈和客戶關系管理,利用競爭優勢,整合外部資源等?!a品組合管理,
  
  即產品選擇和組合,產品開發和老產品改善等
  
  戰略研討會結果
  
  "
  
  1、形成內外部環境分析報告,識別機會、威脅、優勢、劣勢。
  
  2、挖掘有關戰略方面的想法和創意。
  
  3、梳理公司總體戰略、業務戰略及定位、關鍵戰略舉措。
  
  4、統一內部思想,形成共識。
  
  "
  
  結合公司的業務實踐,共同研討企業戰略,確保討論的戰略更加有效,而且便于在內部溝通和貫徹執行。形成公司中長期戰略發展規劃,形成業務戰略定位和策略。第一件事情是戰略分析
  
  戰略分析內容:
  
  宏觀分析、行業與市場分析、競爭對手分析、資源與能力分析
  
  銷售結構業績分析與預測
  
  回顧包括:宏觀(PEST)分析;行業與市場分析;
  
  1、行業分析包括:近3年行業、目標市場(含潛在市場)的市場容量、渠道變化、產品技術發展分析;本公司、競爭對手的市場占有率、核心競爭力分析;預測后三年顧客和市場的需要、期望和機會;行業、目標市場(含潛在市場)的市場容量、渠道變化、產品技術發展趨勢;顧客需求、產品生命周期(替代產品);本公司、競爭對手(含潛在競爭對手)的市場占有率、核心競爭力;
  
  2、SWOT分析,戰略分析——識別機會、威脅、優勢、劣勢,及采取戰略舉措
  
  3、銷售結構業績分析和預測:客戶價值——市場分析(利潤角度、成本角度、價格敏感角度)銷售目標——目標預測(市場、客戶、產品角度)
  
  第二件事情是戰略規劃
  
  戰略規劃內容:
  
  組織結構——組織結構保障
  
  業務結構——產品選擇和組合,產品開發計劃。
  
  組織能力——組織能力建設及未來3年目標。
  
  關鍵業績——關鍵結果領域KRA及關鍵績效指標KPI。
  
  1、業務回顧與規劃:
  
  2、產品開發計劃與老產品改善計劃
  
  三年主導策略(含組織能力建設)討論(第一年較詳細)
  
  進一步完善戰略研討會報告,并形成具體戰略舉措和行動計劃。
  
  戰略研討需要注意的事項
  
  1、積極貢獻自己的信息和觀念;
  
  2、鼓勵提出問題,更倡導提出解決問題的方法;
  
  3、所有的思考都應當以公司長期的整體的利益為重
  
  4、不要評價, 任何想法都沒有對錯
  
  5、 發散思維,說出能想到的任何主意
  
  6、鼓勵綜合數種見解或在他人見解上進行發揮。