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僑昌化學“彎道超車”戰略年銷售額超過9.4億

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時間:  2009-07-27 瀏覽人數:  665

摘要:南方略?中國農藥新思維——僑昌化學“彎道超車”戰略

南方略項目組  彭更祥
 
  對僑昌人來說,2009年的4月和1999年的或有幾分相似。今年4月初公司即開始加班忙碌,只不過十年前點燃的是燎原的星星之火,而今日的鹿原之戰則是為問鼎除草劑霸業——在與國內、國外農藥巨頭的“冬泳”比賽中,僑昌化學已經連續兩月實現高額增長,尤其是在3月份創造了同比超過50%的增長率。
  自2008年12月之后,僑昌即進入調整發展戰略的二次創業階段,增長速度加快,追求“優質產品、優質服務”成為第一經營理念。與1999年不同的是,逆勢而上的不僅僅是農藥除草劑銷量,更是在中國農藥企業中的核心競爭力。
 
  一、“彎道超車”的概念

 
  經??碏1的人都不會陌生“彎道超車”的概念,確實,在直道上各家的賽車馬力相當,幾乎都不會給別人超車的機會,只有到了彎道,高超的車手能夠利用轉彎的瞬間,占據內道,實現超越。在摩托車比賽、速度滑冰,也都是類似的場面。
  談到要彎道超車,在農藥行業也不乏有雄心壯志者,2008年3月份,僑昌化學就與深圳南方略營銷管理咨詢公司達成合作意向。2008年以來,僑昌化學意氣風發,開足馬力,甚至都不等到彎道的機會,試圖在直道就完成超越。
  “這是最壞的時期,也是最好的時期?!痹诮洑v近3年的發展瓶頸期后,僑昌化學果斷決定“實施優質產品、優質服務戰略,打造中國除草劑第一品牌”,在2009年的機遇中實現“彎道超車”??梢?,僑昌人在新的經濟形勢下已經調整好了發展戰略。從王春源的口中,筆者聽到了這個冬天最溫暖、最睿智、最有信心的聲音:“金融危機不是結果,而是一個過程,不能夠一味躲避,還要勇敢駕馭!”;“堅實不移地走服務農戶的路,在農民心目中樹立僑昌第一品牌!”“越是農藥的困難時期,越是需要堅定地走僑昌人自己的路,信心比黃金更重要?!?
  為什么說金融危機是一個彎道?首先,它的影響范圍波及了全世界,而當前的國際化、網絡化環境使它進一步被放大。其次,這次金融危機的影響力度是穿透性的,至少它為中國農藥企業提出了一個反思歷史的要求,也提供了重新定位的機會。無論從自身的技術方向、市場定位來看,還是從外圍的國家環境來說,僑昌都有著巨大的彎道優勢。
 
  二、僑昌“彎道超車”戰略
 
  從國內市場看,金融風暴導致一些農藥企業處于“前狼后虎”的境地,出口受阻,現金缺乏,渠道被整合,給僑昌化學企業參與并購、搶占市場提供了千載難逢的機會。
那我們分析一下僑昌化學能完成中國農藥行業界的一次“彎道超車”偉業嗎?
 
  第一,要實現彎道超車,就一定要有彎道。
  顯然,經濟危機讓農藥行業轉了個彎,而且這個彎還不小,產業鏈和用戶群都會發生重大變化,非??简炣囀趾蛙囮牭哪芰?,等于是給有實力的車手與車隊提供了超車的機會。機不可失,時不再來。
  在國際金融危機背景下,中國農藥企業紛紛探求“?!敝兄皺C”,提出發展的思路,大有百舸爭流之盛況。將“?!敝星蟆皺C”進而實現超常規發展比作“彎道超車”,形象、生動,也給人許多思考?!皬澋莱嚒憋L險很大,但在如賽車、速滑比賽中,高水平選手卻大多選擇此時搶道,以求趁對手減速慎行之機勝出??梢姟皬澋莱嚒辈皇请S時隨地適用,也不是任何人都能為,非有高超技能和雄才大略不可。
  僑昌要實現“彎道超車”,自然有一系列加速發展的優勢或潛力作支撐,但更可貴的是困難環境中強烈的發展意識。今年是我國經濟在新世紀遇到的可能最為困難的一年,但是世界范圍內生產要素的重新配置,國家罕見的對投資、消費、出口“三駕馬車”的政策支持,金融危機“倒逼”產業結構轉型與內需市場的啟動,對于農藥企業來說又蘊含前所未有的機遇。
  “彎道超車”或許能勝人一時,通過彎道之后保持領先地位,仍需努力。僑昌將后勁鎖定在品牌、機制和團隊建設上,可謂既顧眼前,又謀長遠。
  “禍兮福之所倚,福兮禍之所伏”,從“禍”中見“?!?、從“?!敝幸姟皺C”不足為奇,關鍵是如何去做。
 
  第二,要彎道超車,首先要有超車的基礎。
  農藥企業實現“彎道超車”戰略必須具備“三力”支撐,即洞察力、創造力、執行力?!凹夹g最好的司機善于彎道超車”,現在具備“三力”功力的僑昌化學正是運用這一效應,實現歷史跨越的最好時機。
  “彎道超車”需要靈敏的洞察力。洞察力即定戰略,營銷為龍頭。一個企業首先得具備洞察行業未來的能力,僑昌正是看到了農藥整合時代的到來而成功的;關鍵時候方顯英雄本色,僑昌化學領導人在特殊時期提出,“實施優勢產品優質服務戰略,打造中國除草劑第一品牌”,“發展第一,生存第二”,在別人收縮戰線的時候,僑昌在大刀闊斧的實施擴張戰略,包括企業兼并、渠道整合、產品整合等策略。農藥企業在未來的市場之中不存在相互競爭,企業比拼的是誰發展得更快。今天將對手打敗了,明天自己卻滅亡了,又有什么意義?企業最好的生存方式是發展。
  “彎道超車”需要堅實的創造力。創造力即定運營,運營為基礎。企業必須具備一定的創造力,具備洞察未來的能力難以創造出適應未來市場需求的產品,企業戰略依然難以成功;僑昌化學僑立生“不惜一切代價抓產品質量,不惜一切代價抓產品科研”在2008年山東濱州召開的全國經銷商年會上擲地有聲。
  “彎道超車”需要強力的執行力。執行力即定執行,執行為保障。執行力是將公司戰略轉化為現實的能力,如果缺乏執行,戰略只是紙面上的一些概念而已。僑昌化學立志于將自己的營銷團隊打造成“中國農藥執行力第一團隊”。
這三種力量決定著僑昌戰略的準確性、可行性和可操作性。一旦某個企業具備出色的洞察力、創造力和執行力,相信成功將成為必然。
  總之,彎道充滿挑戰,彎道考驗內功,彎道更蘊藏勝機,“彎道超車”彰顯僑昌化學活力!中國農藥市場確實到了一個世紀彎道,也給了追趕者以超越的機會,但是領先的紅太陽、新安化工等企業正在穩穩的駕車疾行,農藥“濟南幫”、“青島幫”等企業開足馬力緊追不舍,僑昌化學要想實現彎道超車的夢想,只能是先打造自己的“法拉利”,只能是先把自己培養成“舒馬赫”再說。